我在家开了一个作业辅导班，三个月了，目前只有三个学生，其中一个算有点智障，她妈妈也说了，孩子听话是听话，就是学什么都学不会，念书念完跟没念一样，一年级，成绩从来都不及格。我教她十分费劲，一直要不停地告诉她怎么写，怎么算，因为算术昨天才哪怕教了她一百遍怎么做加法，第二天就忘记了，又得重新教一百遍。就是这个孩子，目前打算一直在我这儿上。另两个孩子都会随时走人。 我昨晚半夜又偷偷去贴广告，感觉跟做贼差不多，关键是做贼有效果也好，往往广告贴了，一个电话没有。 我们附近虽然有个小学，但是这是个差学校，学习好的孩子都转到好学校去了，差生的家长大多不重视教育，还有这所学校大多是流动人口的孩子，虽然我收费是全市最低了，但他们养家糊口都很难了，也舍不得出钱让孩子上辅导班。 怎么办呢？ 怎么办呢？ 无助呀，谁能帮帮我？朋友不要急，我开培训班有10年，走过和你一样的创业路程，我是2006，10月在一,培训班当教师，然后在08年3月自己单独开了一家培训班。钱是比以前挣的多的多，可是累比以前累的多的多，根据我们的行业，是速成班，基本上是一个多月学生就结业了，所以我们的重头工作是打广告。不停的打广告，也就是电线杆上的那种广告，趁着夜暮贴广告，顶着晨曦贴广告，骑着我的破旧的自行车从田东跑到大化肥厂，出去一次要在外面跑3-4个小时，是不停的跑，拎着浆糊桶，我有时和学生开玩笑说，在教室看我像个人，在外面我像个鬼。其实就是这样的，我早晨一睁眼，2分钟刷牙洗脸，不梳头，逢头后面的。我现在睡觉都在想明天要到那贴广告。每次回来全身就想散了架的样的，躺在床上都不能动身，这时我就在想钱真是比吃屎还要难。我们这行竟争的非常的残酷，互相之间撕广告，我看离打架也不远了，评论 独善其身2013A：我刚开辅导班，没有经验，现在面临的问题是学生年级杂，共30个学生，三个老师辅导，不知道怎样安排。能给些建议吗？开辅导班这块的市场前景很不错，我自己是老师，也有这样的想法，但是没有什么教学经验，前段时间朋友介绍了个专业的开班老师，威信是zbsjm8给了我不少的建议，希望也可以帮到你们没有无缘无故的成功，风雨过后是彩虹，我当时创业是38岁，我想我应该怎么样对待我的上帝。真诚真诚唯有真诚才有回报。还有朋友你要静下来反思，经常反思，你每天的讲话待人，咨询中的方方面面，不断总结，不断进步。还有你的个人气质很重要，学员在不了解的教学质量的时候，最先看到的是你的真诚和个人气质。还有的广告词怎么样，有没有煽动性，可以学习同行业的广告词。最后还是那句话，以自己的真诚换取真诚，个人也觉得是这样的，若你在招生方面遇到困难，你可以关注一下这个微信公众号“ tgfdbjymj ”（托管辅导班经营秘籍），里面有很多的招生经验分享，你也可以在平台留言（你想了解的问题+姓名+电话+邮箱）谢谢你的关心！我是作业班，不用象你那么频繁地打广告，但我现在已很痛恨打广告了，可是没有广告就没有生源，口口相传，往往很难。而且我教的是小学，如果是高中，口口相传的效果会很好。小学生更多的是看感觉，在于让他们学习得开心，而家长的要求主要是孩子学习进步。评论 人间四月R：我是做林文正姿护眼笔的，我们可以合作，即改正了孩子的不良坐姿问题，又可以提升孩子的学习，我相信家长朋友们肯定会乐意来你的补习班是的，在学生面前象个人样，可是在外面象个要饭的，在黑暗中贴小广告，还怕被人骂乱贴。我真的要求不高，从来不想去发什么财，只要有我们当地超市的理货员的工资收入就知足了，满足我一人的基本生活就行了。但现在做到这一点也很难。@独善其身2013A 2楼 2014-05-30 12:34:01 没有无缘无故的成功，风雨过后是彩虹，我当时创业是38岁，我想我应该怎么样对待我的上帝。真诚真诚唯有真诚才有回报。还有朋友你要静下来反思，经常反思，你每天的讲话待人，咨询中的方方面面，不断总结，不断进步。还有你的个人气质很重要，学员在不了解的教学质量的时候，最先看到的是你的真诚和个人气质。还有的广告词怎么样，有没有煽动性，可以学习同行业的广告词。最后还是那句话，以自己的真诚换取真诚， ----------------------------- 是的，真诚待人，不然怎么为人师表。我跟孩子说话很放松，无拘无束，尽量保持在宽松开心的气氛中......可是许多家长还是舍不得花钱呀。@人间四月R 3楼 2014-05-30 13:46:21 谢谢你的关心！我是作业班，不用象你那么频繁地打广告，但我现在已很痛恨打广告了，可是没有广告就没有生源，口口相传，往往很难。而且我教的是小学，如果是高中，口口相传的效果会很好。小学生更多的是看感觉，在于让他们学习得开心，而家长的要求主要是孩子学习进步。 ----------------------------- 祝你好运弄的自己象做贼似的，我鼻视你。楼主，你干的活是为民为社区干的事业，要干好，收钱也要大方。凭什么啊，你孩子学习不进步，还想拔尖，就要吃小灶。楼主守住底线，做好自己就很好。@wf小夏 10楼 2014-06-02 22:11:46 弄的自己象做贼似的，我鼻视你。楼主，你干的活是为民为社区干的事业，要干好，收钱也要大方。凭什么啊，你孩子学习不进步，还想拔尖，就要吃小灶。楼主守住底线，做好自己就很好。 ----------------------------- 是的，我从来不怕费力，尽最大努力教好孩子。我喜欢跟孩子在一起，看到他们进步。坚持。@坚持有点难 9楼 2014-06-02 21:55:21 如果有孩子来，说明就是有市场的。那就看你怎么来把握这个市场了。 如果就靠目前这三个孩子给你打口碑明显不现实，需要更多的孩子能够在你的教育下有转变的孩子才能给你带来口碑。 如果不擅长教学就请人教，如果不擅长招生就请人招。 ----------------------------- 招生难，怎么请人招呀？？联络几个小学的班主任,让他们给你做广告,事成,怎么让班主任给你推磨就看你的手段了,他们最薄弱的地方是什么,这个、这个嘛，你懂得哦，别说是我点拨你的。评论 路乘风雨：你好，我们这边辅导班很多，资深有规模的也很多。我想请教的是，她们想必也和班主任有联系，新开业的辅导班再去找班主任还有用吗?理解楼主目前的困景，以楼主目前的状况，主要是推广方面没做好，建议可做一些周六周日的免费公开辅导体验课，素质教育为主文化教育为次，多了解家长对小孩很多不是学习上而是培养小孩的素质习惯上。@路乘风雨 14楼 2014-06-06 01:15:56 联络几个小学的班主任,让他们给你做广告,事成,怎么让班主任给你推磨就看你的手段了,他们最薄弱的地方是什么,这个、这个嘛，你懂得哦，别说是我点拨你的。 ----------------------------- 这个不会呀，一辈子，一家子人都没做过诸如此类的事情，什么事都是公事公办。而且我是新疆兵团地区的，我们这儿的人还是纯朴一些，那些手段还没有盛行其道，也可能是我笨呀，学不会这些，不管怎样，谢谢路乘风雨!@我活着我执着 15楼 2014-06-06 03:02:30 理解楼主目前的困景，以楼主目前的状况，主要是推广方面没做好，建议可做一些周六周日的免费公开辅导体验课，素质教育为主文化教育为次，多了解家长对小孩很多不是学习上而是培养小孩的素质习惯上。 ----------------------------- 有一次试听，那个家长来了，带着孩子让我补了孩子一星期的练习册作业，补到晚上十一点多，然后第二天就没来了。是农村来的，估计也没打算上辅导班，只是让我免费补作业。不过您的建议可以采纳，我这附近有一个辅导班为了招生，竟然免费上课一个半月，真是牛呀！彩印广告小区里家家散发，外面也是到处张贴，竞争太激烈！市场很残酷！加上我们这儿经济水平一般，市场份额还是太小。我们这是小城市，孩子家都离学校很近，放了学自己就可以回去了。所以我们这儿不存在家长下班晚，没时间接孩子的现象。除了学习太差，又辅导不了，家长是不会送辅导班的。 我也办了个辅导班，我都是让学生自己做题，因为我的学生都是附近的，所以他们都是自己回家，太晚了，我送他们回家，所以，做作业的时间没有限制，有时甚至到十点了。 我就是一心想让孩子学会学懂，从来不想糊弄孩子，孩子考好了，我就特别开心，觉得自己的劳动没有白费。写作业期间分段与孩子交流一下，是适应的放松休息，也让他们谈谈生活中的喜怒哀乐，人生理想什么的，更多了解他们。 我的辅导班决不是为了混学费，那样对不起自己的良心。对有些不想动脑筋自己做题的孩子，我也是鼓励与批评并用，锻炼他们自己独立。不然，依赖性太强，必然是学习成绩下降。本来生源就少，那样家长不满意，就更没学生了。@人间四月R 2014-06-07 12:06:32 这个不会呀，一辈子，一家子人都没做过诸如此类的事情，什么事都是公事公办。而且我是新疆兵团地区的，我们这儿的人还是纯朴一些，那些手段还没有盛行其道，也可能是我笨呀，学不会这些，不管怎样，谢谢路乘风雨! ————————————— 你帮我打听有没有在南疆阿拉沟工作过的熟人，有同学是兵团的，找不到了@路乘风雨 19楼 2014-06-07 12:34:43 @人间四月R 2014-06-07 12:06:32 这个不会呀，一辈子，一家子人都没做过诸如此类的事情，什么事都是公事公办。而且我是新疆兵团地区的，我们这儿的人还是纯朴一些，那些手段还没有盛行其道，也可能是我笨呀，学不会这些，不管怎样，谢谢路乘风雨! ————————————— 你帮我打听有没有在南疆阿拉沟工作过的熟人，有同学是兵团的，找不到了 ----------------------------- 哦，我是北疆的，南疆少数民族太多且更落后，我从来不去那的。@独善其身2013A 2楼 2014-05-30 12:34:01 没有无缘无故的成功，风雨过后是彩虹，我当时创业是38岁，我想我应该怎么样对待我的上帝。真诚真诚唯有真诚才有回报。还有朋友你要静下来反思，经常反思，你每天的讲话待人，咨询中的方方面面，不断总结，不断进步。还有你的个人气质很重要，学员在不了解的教学质量的时候，最先看到的是你的真诚和个人气质。还有的广告词怎么样，有没有煽动性，可以学习同行业的广告词。最后还是那句话，以自己的真诚换取真诚， ----------------------------- 层主你好，我目前正在想自己创业，开辅导班。我想问一下开辅导班最大的困难是招生吗？以您的多年实战经验来说，还有哪些其他困难？对于招生方面，你主要是贴小广告？ 我想开数英辅导班，对象时初中，高中的数学和英语。如果实在招不到人，小学也在考虑对象之内。层主你开的是全面课程还是几个课程？评论 风雨之后1232017 ：你开了吗？我也想开个辅导班呢，辅导加托管，位置在海口，目前正找房子呢，有想开的朋友可以加我微信 jzh19812011，一起探讨@独善其身2013A 2楼 2014-05-30 12:34:01 没有无缘无故的成功，风雨过后是彩虹，我当时创业是38岁，我想我应该怎么样对待我的上帝。真诚真诚唯有真诚才有回报。还有朋友你要静下来反思，经常反思，你每天的讲话待人，咨询中的方方面面，不断总结，不断进步。还有你的个人气质很重要，学员在不了解的教学质量的时候，最先看到的是你的真诚和个人气质。还有的广告词怎么样，有没有煽动性，可以学习同行业的广告词。最后还是那句话，以自己的真诚换取真诚， ----------------------------- @shirley9935 21楼 2014-06-12 14:53:20 层主你好，我目前正在想自己创业，开辅导班。我想问一下开辅导班最大的困难是招生吗？以您的多年实战经验来说，还有哪些其他困难？对于招生方面，你主要是贴小广告？ 我想开数英辅导班，对象时初中，高中的数学和英语。如果实在招不到人，小学也在考虑对象之内。层主你开的是全面课程还是几个课程？ ----------------------------- 选址很重要，质量很重要，过关很重要，吃苦很重要。我认为开始你（我想开数英辅导班，对象时初中，高中的数学和英语）理想过大，应该摸索，先从自己熟悉的强项开始，慢慢的有知名度以后，在怎么样。不知道对你可有帮助@小云挤 2014-12-11 17:03:49 祝博士学习吧是面向全国做专业的中小学综合辅导连锁品牌加盟项目。涵盖了孩子接送、小饭桌、校外托管、课后辅导、作业补习、学习评测、一对一、才艺培训等。针对广大的普通家庭、农村留守儿童教育，为广大想开辅导班、托管班的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习平台，真正为社会服务，达到家庭与投资教育双赢。 加盟后，会全面提供店铺评估、装修...... ----------------------------- 最少投资多少钱能拿下？评论 荷花一小朵：哪里开的，我目前是在一家针对中小学辅导机构做教务老师，但我擅长的是策划，宣传招生其实并不是很难。选址很重要，其次是教学质量，然后是教学环境。qq493684502坚持就是胜利，加油！我也做一款儿童早教产品的，一款能纠正孩子坐姿，防近视防驼背的智能笔，只要一低头趴下了就不了字，坐直了抬起头才能写??作为教育培训业内人，前领导前同事好朋友出去开培训机构的太多了，自己也参与过一些新校的筹备和运营，所以简单梳理一下开培训机构的过程中会遇到的问题。 1 加盟品牌还是自创品牌 为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，以及课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的，所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，后期大致估算还需要多少投入。 很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，还有的假大空不落地，最终还得靠自己。 自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，市场定位，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。 2 选址 根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花费额外的费用去做市场宣传。 另外别去脑补什么新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，对于做线下机构的你主要生源都来源于周边三公里。 3 招聘 如果没有在行业内的一些积累，没有广阔的人脉，招到优秀并且合适的人会非常难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率非常低，我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到。 还有一些特殊人才的招聘，比如做英语培训的外教，说多了都是泪。一般外教是在外教中介找的，中介只要推荐成功了就要收取中介费，在上海一般是六七千左右，根据外教国籍，资质不一样具体费用是不同的，至于外教能做多久中介是不管的。招聘来的外教你还需要给他办工作签，资料不齐全的还需要去帮他想办法，还需要买国际保险等。成本不是一般的高。如果外教能踏实在这个工作就烧高香吧。大家都知道外国人普遍比较追求自由，一言不合就请假出去旅游回国的特别多，这个时候你需要哭着帮他调课，通知家长，找别的老师代课，重新排班等等。 4 招生宣传 等一切都筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的线下招生方式，发宣传单，打陌生电话给家长越来越困难。在上海部分区已经开始禁止在学校门口发传单宣传，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这种销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱去烧广告啊，在当地的一些关注量不错的公众号上做一条广告随随便便也要四五千了。 因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要因地因时制定市场推广和销售方案，最重要的如果你自己不是销售市场出身，还得找到一个懂销售市场的人，这难度也很大 5 目标受众和盈利点 有些项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广，比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有孩子会继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-7岁，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语之类的了。 还有有些课程并不是家长所理解的刚需，比如早教，就有很多家长觉得意义不大，比如体育类培训，有些家长觉得在家跑跑跳跳也是锻炼身体。还有例如托班，也有家长觉得老人家带孩子也很好，没必要花钱去上托班。 6 财务 财务是很多投资人忽视的部分，现在账都不清楚的机构还不少。绝大多数人都只看到家长报名时总课时价是几千上万，旺季的时候每个月校区能收好几十万。但是那都只是预售账款，在财务里，预售账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是你真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课，而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务他半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是好，但是如果你不会玩现金流，放在手上的钱也是不断贬值，现金流玩的不好，投资其他项目亏损什么的，亏损也会特别快，比如聚智堂，就是因为投资失败导致崩盘的。 7 善终 教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有大的突破，想关门都关不起，因为预收款都花光了，而课还没有上完，无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。 在真正创办培训机构的过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对 关于手续证件这一块：根据《民办教育管理办法》的规定，开辅导班需要办的手续按照以下要求进行，详情建议咨询当地所在区的教育行政部门的工作人员： 第四条 举办民办普通高中和中等职业学校，由市教育行政部门审批。 举办民办幼儿园、小学、初中和民办文化教育培训学校，由所在地县（区）、开发区教育行政部门审批，报市教育行政部门备案。 举办以中级职业技能培训为主的民办职业培训学校由市人力资源和社会保障行政部门审批；举办以初级职业技能培训为主的民办职业培训学校由所在地县（区）、开发区人力资源和社会保障行政部门审批，并报同级教育行政部门备案 了解更多细节，可以加老师VX或者扣扣：2507805327要学会市场运作，给你举个例子:每月3个孩子，想吃饭肯定困难，要想尽一切办法聚积更多的人，就算短期的亏损也是无所谓的。然后做质量，得到口碑，蓬勃发展.可以吃饭了朋友，不知道4年过去，你是否还在坚守培训班的事业。 你说的烂学校，是难啃的骨头，也是机会。 没钱的家长其实并不希望子女像自己一样没钱，但他们缺乏教育的意识。 所以抓住他们希望子女改变命运的心结，坚持去做，起步虽然更难，但也是机会。 但能不能做成，取决于你自己的意识和心态。 能帮助他们改变子女的命运，你做的其实是一件很正义很伟大的事情。如果能有这样的情怀，贴广告你也就会理直气壮了。 关键是你心底的那一股气。才能帮助你坚持下去，并且把这件事情做漂亮。 |
